Foto: Orioly

NAPUSTITI siguran i dobro plaćen posao i pokrenuti vlastitu firmu većini u Hrvatskoj vjerojatno se čini kao suludi potez. No Ivan Ilijašić, pokretač servisa Orioly napravio je u pravo to - dao otkaz u velikoj osiguravajućoj kući gdje je bio direktor IT razvoja i krenuo u razvoj vlastitog posla.

Dao otkaz i krenuo u poduzetničke vode

"Prije 12 godina sam radio kao pripravnik u banci, no nakon 6 mjeseci sam vidio da je ritam za mene prespor i odlučio sam prihvatiti ponudu jedne berlinske IT firme. Obitelj je bila u šoku. Pa zašto mijenjaš posao kada radiš u velikoj firmi i imaš siguran posao? Kako god sam napredovao u karijeri, uvijek je bilo isto pitanje. Pa čemu, zašto, završio si struku koja je tražena? Čemu, pa dobro ti je, šuti, imaš dobar posao. Prijatelji me znaju zezati da sam bio korporativni zaposlenik koji uopće tamo nije pripadao, jer sam stalno razvijao neke ideje, projekte sa strane, volontirao, vodio manje IT zajednice.

Prije par godina se konačno dogodio skok na glavu. Radio sam kao direktor IT razvoja u jednom osiguranju koje je bilo prodano drugom osiguranju. Firme su se spajale, ljudi su odlazili, većina se brinula za posao. Tada dođeš u situaciju da se brineš za sudbine drugih ljudi i nažalost događaju se stvari koje nemaju veze s poslovnom logikom te tu ljudi pate ni krivi ni dužni. Nisu to bile priče u kojima se vidim, nisam htio biti šef, rukovoditelj, direktor koji ili mora donositi nelogične odluke ili biti netko tko pleše po pravilima koja gaze po ljudima. Potrudio sam se da ljudi kojima sam bio nadređeni ostanu na svojim radnim mjestima i da imaju siguran posao još 12 mjeseci, a ja sam shvatio da je konačno vrijeme da uskočim u svoju priču.

Ne bih želio da ispadne kako je rad u velikim firmama nešto loše, dapače, preporučio bih svima koji mogu da provedu 1-2 godine u nekoj velikoj firmi s dobrim organizacijom, kako bi naučili da postoje neki procesi koji se trebaju poštovati. Mene je to iskustvo učinilo boljim zaposlenikom i naučilo i dobre i loše strane vođenja poslovanja", kaže Ivan.

Ivan Ilijašić

Ivan je prije više godina, kao hobi, pokrenuo svoj portal o putovanjima www.svjetskiputnik.hr radi toga što je njime spojio svoje dvije strasti - putovanja i razvoj web aplikacija. Radom na tom projektu imao je priliku upoznati domaće i inozemne turoperatere, agente i vodiče koji pokreću svoju priču ili vode svoj posao, no vječiti problem je bilo kako adekvatno upravljati svojim rezervacijama, kako doći do novih kupaca i kako ne ovisiti o jednom partnerskom prodajnom kanalu.

Softver za turizam

Tako je došla ideja za aplikaciju Orioly kojoj je cilj pomoći vlasnicima tour businessa i vodičima da lakše vode svoje poslovanje, ture i polaske na jednom mjestu te jednostavno prodaju svoju ponudu putem weba.

“Primijetio sam u kontaktu s turističkim djelatnicima kako većina malih agencija i organizatora putovanja ne koriste nikakav softver ili koriste neki koji je bio izrazito moderan tamo negdje u 19. stoljeću. Karikiram. Velike agencije i operateri imaju svoje IT odjele, vanjske partnere i oni mogu upravljati svojim podacima, no malim poduzećima to je veliki problem. Tako je krenula Orioly priča prije nekoliko godina.

Velika većina postojećih rješenja za male tour poduzetnike nije adekvatna za njihov posao te se više fokusira na poslovnu administraciju. Orioly je razvijen tako da korisnicima nudi jednostavno praćenje popunjenosti, stanja uplata, izdavanje računa, fiskalizaciju računa, praćenje koji su ključni korisnici (sadrži mini CRM) te omogući jednostavnu online prodaju i promociju tih fantastičnih tura.

Mi želimo Orioly pozicionirati kao alat koji našim korisnicima pomaže automatizirati njihove marketinške aktivnosti na društvenim mrežama i nudi jednostavan način poboljšanja online i offline prodaje. Tako zatvaramo poslovni proces - jednostavno pratite stanje bookinga, promovirate ponudu putem društvenih mreža, a posjetitelji dolaze na web putem kojeg mogu odmah platiti rezervaciju ili samo depozit”, kaže Ivan.

Iako za pokretanje posla treba znanja i kapitala, Ivan kaže da je ipak najvažnija podrška okoline.

"Svi govore kako je stresno i teško pokrenuti svoj posao, da treba znanja i kapitala, što je istina, no iz moje priče shvatio sam kako je najbitnije imati okolinu koja vas potiče. Često vas neće razumjeti jer kako razumjeti da nekoga tko razmišlja što će biti za 1-3-5 godina i koji su mogući putevi, a zato vrijeme ima obitelj za koju se treba brinuti. No ako imate obitelj i prijatelje koji će vam pružati podršku, tada imate prave preduvjete za dobru priču. Bez tih ljudi bi možda i išlo, no tko zna kakva bih osoba postao. U svim tim teškim trenutcima moja supruga Jana mi je bila najveći motivator, jer zna da sam osoba koja voli graditi, stvarati, raditi s ljudima i da ne mogu razmišljati kao jedan korporativni kotačić. Bez prave podrške obitelji i prijatelja teško možete dugoročno gurati svoju priču, a u isto vrijeme ostati čisti u glavi", kaže Ivan.

Tvrtke u Hrvatskoj i SAD-u

Glavni tim Oriolyja smješten je u Zagrebu, no imaju tvrtku i u SAD-u. Ivan kaže da im je fokus na osiguranje prihoda koji bi potpuno pokrili troškove poslovanja. Smatra da su startupi u Hrvatskoj ponekad pretjerano fokusirani na dobivanje investicije koja sa sobom nosi odgovornost i moguće probleme s investitorima.

"Kada sam tek pokrenuo Orioly, vani sam otvorio firmu radi lakšeg poslovanja, manjih polaznih troškova, lakše naplate prema inozemstvu, no kada smo počeli komercijalizirati ideju, otvorili smo firmu i u Hrvatskoj. Glavni tim je zaposlen u Zagrebu, u hrvatskoj firmi i tu nam je plan širiti timove.

Dosad smo privukli određene investicije koje su nam omogućile razvoj i rast i trenutno planiramo neke nove financijske injekcije, ali vjerujem kako ćemo tijekom sljedeće godine biti više fokusirani na potpuno pokrivanje poslovanja iz vlastitih prihoda. Domaća startup scena je nekad više fokusirana na dobivanje investicije i to neki poduzetnici slave kao uspjeh. To je kao da kupite najnoviji uređaj za svoj pogon, kupite novi laptop kako biste mogli raditi više i efikasnije. Znam u šali reći - dobiti investiciju znači dobiti novu lopatu kojom ćete sada morati još više kopati da biste prokopali tunel. Za mene investicija predstavlja odgovornost, jer time se obvezujem sebi i zaposlenicima da ćemo morati raditi na većim ciljevima kako bismo kasnije bili bolji, veći i jači. I još morate biti sigurni da je vaš investitor osoba ili firma koja razumije vaš stav i vaše planove. Radi toga nismo nikada bili startup koji želi investiciju po svaku cijenu", zaključuje Ivan.