PRI KREIRANJU rubrike Index Shopping nastojimo izdvajati odlične proizvode koji se i nama sviđaju te odlične akcije i popuste. Ne objavljujemo proizvode koje i sami ne bismo kupili ili smatramo da njihova promocija nije u skladu s profesionalnim standardima. Neki proizvodi u rubrici Index Shopping mogu biti sponzorirani. Svaki sadržaj ili proizvod koji je sponzoriran će biti i posebno označen kao takav.

BRITANSKI luksuzni modni brend Burberry ostvario je bolje poslovne rezultate od očekivanih, a za uspjeh je djelomično zaslužna promjena strategije kojom nastoji privući mlađe kupce. Umjesto oslanjanja isključivo na vrlo skupe luksuzne komade, brend sve više pažnje posvećuje proizvodima pristupačnijih cijena, što se pokazalo posebno uspješnim na američkom i kineskom tržištu, piše Reuters.

Rezultati objavljeni u četvrtak pokazali su da je Burberry u drugom tromjesečju ostvario rast usporedive maloprodaje od 4%, nadmašivši očekivanja analitičara koji su predviđali rast od 3%. Vijest je pozitivno odjeknula i na burzi, gdje su dionice kompanije porasle gotovo 10%, čime se Burberry našao među najvećim dobitnicima britanskog indeksa FTSE 100.

Kupci su umorni od pretjerano visokih cijena

Izvršni direktor Burberryja Joshua Schulman smatra da je jedan od razloga uspjeha šira ponuda proizvoda različitih cjenovnih kategorija. Brend je zadržao prepoznatljive luksuzne komade, ali istodobno nastoji ponuditi i proizvode koji su dostupniji kupcima koji ne žele izdvajati nekoliko tisuća eura za odjeću i modne dodatke.

"Kupci luksuznih proizvoda diljem svijeta, a posebno u Kini, umorni su od pretjerano visokih cijena", izjavio je Schulman novinarima.

Ipak, Burberryjevi proizvodi i dalje su daleko od jeftinih. Primjerice, šal od kašmira stoji 450 funti (oko 510 eura), prepoznatljivi baloner 1900 funti (oko 2160 eura), dok za kaput od kašmira treba izdvojiti nešto više od 3200 funti (oko 3640 eura). No upravo je mogućnost kupnje proizvoda iz različitih cjenovnih razreda, bez odustajanja od luksuznog imidža, privukla mlađe potrošače.

Prodaja u SAD-u porasla 11%, a u Kini 5%

Burberryjev rast posebno je izražen na tržištima SAD-a i Kine. Tijekom tromjesečja od srpnja do rujna usporediva maloprodaja na američkom tržištu porasla je 11%, dok je u Velikoj Kini zabilježen rast od 5%. Istodobno, prilagođena operativna dobit u prvoj polovici financijske 2027. godine dosegnula je 62 milijuna funti, znatno više od 44 milijuna funti koliko su očekivali analitičari.

Rast su ostvarili i prihodi od veleprodaje, koji su u prvih šest mjeseci povećani za 17% prema stalnim tečajevima. Kompanija za cijelu financijsku godinu očekuje rast veleprodajnih prihoda između 10% i 12%.

Dobri rezultati posebno se ističu u trenutku kada se velik dio luksuzne modne industrije suočava s padom potražnje. Luksuzne grupacije poput LVMH-a i Keringa u listopadu su izvijestile o slabijim prodajnim rezultatima od očekivanih, dok su inflacija, geopolitičke napetosti i smanjena turistička potrošnja dodatno otežale poslovanje sektora.

Povratak britanskim korijenima uz poznata glumačka imena

Osim prilagodbe cijena, Schulman od dolaska na čelo Burberryja sredinom 2024. radi i na osvježavanju identiteta brenda. Njegova je strategija snažnije povezati Burberry s britanskom kulturom, tradicijom i prepoznatljivim stilom, ali na zabavniji i pristupačniji način.

Važnu ulogu pritom imaju marketinške kampanje u kojima se pojavljuju poznata lica britanske filmske i televizijske scene. Umjesto klasičnih modnih reklama, brend sve češće koristi duhovite kratke filmove i priče inspirirane britanskim načinom života.

U ovogodišnjoj božićnoj kampanji tako su se pojavili Pierce Brosnan, poznat po ulozi Jamesa Bonda, i Fiona Shaw, zvijezda serije "Killing Eve". Kampanja prikazuje raskošnu zabavu na seoskom imanju, spajajući britansku eleganciju, tradiciju i blagdansku atmosferu.

Burberry tako pokušava pronaći ravnotežu između luksuza po kojem je poznat i ponude koja privlači novu generaciju kupaca. Sudeći prema najnovijim poslovnim rezultatima, takav pristup zasad daje rezultate.