Kako natjerati ljude da vam plate više?

Foto: Shutterstock

SAVJET za sve male i velike poduzetnike, kao i honorarne radnike, lansirala je neprofitna organizacija Freelancer Union.

Trik leži u jednostavnom postupku uklanjanja nepotrebnih nula s prvotnog iznosa koji ste odredili.

Primjerice, organizacija navodi, ako ste mislili naplatiti iznos od 2000 dolara, bolje zatražite 2108 dolara.

Tekst se nastavlja ispod oglasa

Naime, iza takvog pristupa leži jednostavna psihologija na koju nitko nije imun, a koju odavno koriste lanci restorana i trgovina. Logika nalaže da se bježi od "šokiranja" ljudi iznosima koji su pretrpani nulama, dok precizniji iznosi navode na mišljenje kako je to doista stvarna vrijednost proizvoda ili usluge, a ne tek proizvoljan broj.

"Ako izračunate svoje usluge kako treba, prema njihovoj stvarnoj vrijednosti, onda ne lažete svojim klijentima. Ovdje nije riječ o pogrešnom predstavljanju svojih usluga, već se radi o procesu u kojem su ponuda i potražnja jedan pojednostavljen proces", objasnila je Lindsay Von Thoen iz Freelancer Uniona.

"Na kraju svi pobjeđuju, vi maksimalizirate svoje vrijeme i dobit, a vaš se klijent osjeća sigurnim zbog iznosa koji plaća", nadodala je.

Znate li nešto više o temi ili želite prijaviti grešku u tekstu?
Učitavanje komentara