USPJEH virtualnih, računalno stvorenih likova koji objavljuju sadržaj, potpisuju sponzorstva i privlače milijune pratitelja više nije kuriozitet nego stabilan segment industrije. Istraživanja i tržišni podaci slažu se u jednom: njihov utjecaj brzo raste, ali pitanje hoće li prevladati nad ljudskim influencerima zahtijeva nijansiran odgovor.

Što pokazuju istraživanja

Znanstveni radovi posljednjih godinu-dvije fokusiraju se na dvije ključne dimenzije: vjerodostojnost (credibility) i "sličnost čovjeku" (human-likeness). Studije nalaze da upravo te karakteristike najviše potiču angažman publike i namjeru kupnje. Pritom je informativnost sadržaja važnija za kupovno ponašanje od puke zabavnosti. To znači da AI likovi koji su uvjerljivi, korisni i vizualno "ljudski" mogu isporučiti rezultate slične ljudskim tvorcima sadržaja – barem na razini angažmana.

Druga važna nijansa: neke komparativne analize sugeriraju da virtualni influenceri nerijetko ostvaruju viši angažman, ali i nižu namjeru kupnje u odnosu na ljude – upravo zato što dio publike i dalje sumnja u autentičnost. Ukratko, "klikovi i lajkovi" ne moraju uvijek značiti i konverziju.

Zašto brendovi uopće biraju AI likove

S poslovne strane, prednosti su jasne: potpuna kontrola nad imidžem, rasporedom i porukama, odsutnost "ljudskih skandala", skalabilnost 24/7 i (često) niži trošak po objavi u usporedbi s velikim imenima. Harvard Business Review bilježi da vodeći virtualni profili mogu raditi s više brendova paralelno, uz znatno predvidljiviji troškovnik, dok su pojedini likovi (poput Lil Miquele) već godinama komercijalno isplativi primjer.

Tehnički napredak dodatno olakšava "proizvodnju" likova koji se uklapaju u modne, beauty ili tech sustave. To smanjuje vrijeme od ideje do kampanje i omogućuje brendovima da brže testiraju kreativne varijante.

Tržišna slika: brz rast, ali i šum u podacima

Procjene o veličini tržišta razlikuju se, ali svi izvještaji pokazuju isti trend – segment virtualnih influencera brzo raste, i to dvoznamenkastim stopama. Više nezavisnih analiza predviđa nastavak snažnog rasta do 2030. godine, što pokazuje da je ovaj model privlačan i investitorima i tvrtkama. Iako se točne brojke razlikuju zbog različitih metodologija, ključno je da potražnja i brendova i publike stvarno postoji i nastavlja rasti.

Tamna strana: autentičnost, povjerenje i rizik od "sintetičke" buke

Ključna prepreka dominaciji AI influencera ostaje – povjerenje. Publika često želi "stvarnu osobu" s vlastitim iskustvima. Uz to, eksplozija generativnih alata dovela je do porasta deepfake zloporaba i mreža botova koje mogu iskriviti realno raspoloženje publike, što dodatno komplicira percepciju svega što je "AI-stvoreno". Brendovi se zbog toga češće suočavaju s reputacijskim rizicima i izazovima moderacije.

Noviji izvještaji također upozoravaju na bot-kampanje koje umjetno pojačavaju kontroverze i bojkot-narative. U takvom okruženju razlikovanje autentične reakcije od manipulacije postaje operativni problem za marketinške timove – i ljudske i virtualne "ambasadore" brendova.

Gdje AI influenceri već blistaju

Moda, beauty i luksuz pokazuju najvišu kompatibilnost: vizualno bogati formati, brzo mijenjanje kolekcija i visoka potreba za kontrolom poruke. Studije iz područja marketinga i mode upravo u tim vertikalama dokumentiraju mjerljive učinke na vidljivost i engagement, dok su utilitarne kategorije (npr. osiguranje) osjetljivije na deficit autentičnosti.

Hoće li "prevladati"?

Kratak odgovor: ne potpuno, ali će postati stalna i vrlo važna sila. AI influenceri će širiti udio u budžetima, naročito ondje gdje su kontrola, brzina i globalna skalabilnost presudne, otkrivaju istraživanja. No ljudski influenceri teško će biti istisnuti – upravo zbog kapitala povjerenja i autentičnih životnih narativa. Najizglednije je da će brendovi kombinirati žive kreatore i AI likove, ovisno o ciljevima kampanje, publici i kategoriji proizvoda.

Što to znači za urednike društvenih mreža i brend menadžere

Iz istraživanja i prakse mogu se izdvojiti tri glavne preporuke. Prvo, transparentnost – važno je jasno označiti AI sadržaj kako bi se smanjio rizik za ugled i zadržalo povjerenje publike. Drugo, prilagodba kategoriji – virtualni influenceri bolje funkcioniraju u vizualno atraktivnim industrijama poput mode ili kozmetike nego u utilitarnim sektorima, pa je testiranje prije većih kampanja nužno. Treće, upravljanje rizicima – potrebno je stalno pratiti pojave poput deepfakeova, bot-kampanja i mogućih kriznih situacija kako bi se na vrijeme reagiralo.

Najpoznatiji AI infleunceri

Lil Miquela

Jedna od najpoznatijih virtualnih influencerica, stvorena od strane tvrtke Brud, koja se bavi modom, aktivizmom i sponzorstvima.

Lu do Magalu

Virtualni lik i maskota brazilske tvrtke Magazine Luiza, koja je postala jedan od najpraćenijih digitalnih influencera na svijetu.

Noonoouri

Fashion-orijentirani CGI avatar koji surađuje s luksuznim modnim brendovima i prikazuje “savršeni” stil, često s naglaskom na estetiku i estetizirane poruke.

Shudu Gram

Smatra se jednim od prvih “digitalnih supermodela” - računalno generiran model koji je surađivao s modnim kućama i pojavljivao se u modnim kampanjama.

Ella Stoller

Virtualna manekenka / digitalni avatar iz Tel Aviva, aktivna u modnim kampanjama i prisutna na Instagramu i TikToku.