PRODAJA kuće složen je proces, a vlasnici se često fokusiraju na ono što se vidi na prvi pogled - svježe obojene zidove, moderan namještaj ili besprijekorno uređen vrt. No postoji još jedan, nevidljiv, a itekako važan detalj koji može odlučiti o dojmu, brzini prodaje i cijeni - miris u kući. Ako ciljate na što bolju cijenu, ono što kupci namirišu može biti jednako važno kao i ono što vide.

Zašto miris jače djeluje od uređenja?

Agent za nekretnine s Floride, Alexei Morgado, kaže da miris kod kupaca često pokrene snažnije emocije nego bilo koja boja zidova ili komad namještaja, piše Newsweek. To objašnjava i neuroznanost. Sandeep Robert Datta, profesor neurobiologije na Harvard Medical School, u tekstu iz 2024. opisao je posebnu vezu njuha s mozgom.

"Danas je jasno da, iako nam je njuh slabiji nego kod miša ili psa tragača, duboko je povezan s našim kognitivnim centrima, emocijama i pamćenjem", rekao je Datta, dodajući da se ljudi "uvelike oslanjaju na njega kako bi se osjećali dobro i bili usredotočeni".

Morgado tvrdi da je upravo ta veza razlog zašto kupci nekad progutaju nešto što im se vizualno ne sviđa, ali se teško mire s lošim mirisom. "Netko se može nagovoriti da mu se sviđa određena nijansa zidova ili uzorak pločica, ali kad miris izazove negativnu reakciju, toga se teško riješiti", pojasnio je.

Zašto prodavatelji ne primjećuju problem?

Jedan od najvećih problema je to što vlasnici često ni ne shvate da u kući postoji neugodan miris. "Većina prodavatelja podcjenjuje mirise jer im se nos s vremenom navikne", kaže Morgado. "Mozak 'ugasi' poznate mirise, pa iskreno ne primjećuju ono što netko tko prvi put ulazi odmah osjeti." Ta prilagodba može ostaviti dojam urednog doma prodavatelju - dok kupcu već na ulazu nešto "ne štima".

Mirisi koji najviše odbijaju kupce

Prema Morgadovu iskustvu, neki mirisi gotovo uvijek izazovu reakciju "želim van". "Najčešće su to urin kućnih ljubimaca ili miris mačjeg WC-a koji se uvuku u tepih i pod ispod njega, pa se kasnije opet vrate", rekao je. Posebno se zadržava i dim.

"Dim cigareta ili cigara prianja uz tapecirani namještaj i otvore klime", dodao je, napominjući da ustajali i vlažni mirisi brzo pale crvenu lampicu. "Takvi mirisi često odmah otvaraju pitanje plijesni, curenja ili problema s vlagom." Ni kuhinja nije bez rizika: "Mirisi masnoće i začina od kuhanja zadržavaju se, posebno u zavjesama, filterima nape i kuhinjskim ormarićima."

Prikrivanje mirisa često je kontraefekt

Pokušaj da se neugodni mirisi zamaskiraju često napravi još veći problem. "Da, kupci to brzo skuže", kaže Morgado. Upozorava da svijeće i osvježivači koji se uštekaju u utičnicu mogu imati suprotan učinak. "Jaki mirisi mogu biti jednako naporni kao i neugodni. Ono što vi volite, nekome može izazvati alergiju ili glavobolju", kaže.

Prejaki mirisi, dodaje, kupce često učine sumnjičavima. "Ako kuća miriše na teške svijeće, plug-in osvježivače ili jak 'miris kemije', mnogi će pomisliti da nešto pokušavate sakriti", rekao je. "To ih može i odbiti - i natjerati da sve gledaju s više opreza."

Rješenje je ukloniti uzrok, ne maskirati ga

Kad radi s klijentima, Morgado se fokusira na uklanjanje izvora mirisa. "Počnite od osnova - svakodnevno iznosite smeće, čistite odvode i sifone, redovito čistite mačji WC, perite posteljinu kućnih ljubimaca i nemojte kuhati jela jakih mirisa neposredno prije obilaska", savjetuje.

Naglašava i dubinsko čišćenje: "Isplati se dubinski očistiti mjesta koja najviše drže mirise - tepihe, sagove, tapecirani namještaj, zavjese, pa čak i zidove i lajsne." Kao završni korak navodi prozračivanje i održavanje: "Prozračite dom, držite vlagu pod kontrolom, promijenite filtere i servisirajte klimu ako se osjeti ustajali miris."