PSIHOLOGINJA s Harvarda, Amy Cuddy, proučavala je prve utiske o ljudima s kolegicom Susan Fiske i kolegom Peterom Glickom duže od 15 godine. Za to vrijeme kolege psiholozi su otkrili neke zanimljive uzorke u svakoj interakciji među ljudima, piše Insider, a posebno pri upoznavanju novih ljudi.

Naime, Cuddy je pojasnila kako ljudi imaju dva pitanja onog trenutka kada nekoga upoznaju.

"Mogu li vjerovati ovoj osobi", te "Mogu li poštovati ovu osobu", su prva pitanja koja ljudima padaju na pamet kada upoznaju nekog novog.

Traže se dvije glavne karakteristike

Psiholozi su pojasnili kako se radi o dvije karakteristike koje ljudi traže kod drugih ljudi a to su "toplina" i "kompetentnost", a u idealnom slučaju, poželjno je imati obje kvalitete.

Cuddy je pojasnila kako većina ljudi, posebno u profesionalnom kontekstu smatra da je drugi faktor, "kompetentnost", važniji faktor. Na kraju krajeva, svi žele dokazati da su dovoljno pametni i daroviti da bi dobili posao kod potencijalnog poslodavca.

No, Cuddy je istaknula i kako je toplina, odnosno vaša kvaliteta da vam se drugi povjere, najvažniji faktor kada drugi stvaraju mišljene o vama.

"Sa stajališta evolucije, za naš opstanak je važnije znati zaslužuje li neka osoba naše povjerenje", rekla je. Sa stajališta pećinskih ljudi ovo ima smisla utoliko što je važnije bilo znati planira li netko da vas ubije i ukrade vam sve što imate od njegove sposobnosti da naloži vatru.

Ipak, Cuddy je dodala i kako se o sposobnostima razmišlja tek nakon što se zaključi da netko ima naše povjerenje. Dodala je i kako vam se može obiti o glavu ako se previše trudite pokazati koliko ste sposobni.

Važan je društveni faktor

Rekla je kako su stažisti često toliko preokupirani time da ispadnu pametni i sposobni, da preskaču društvene događaje, ne traže pomoć i generalno stvaraju o sebi sliku nepristupačnosti.

Ove osobe, koje teže postići previše, iznenade se kada na kraju ne dobiju posao koji žele, jer ih nitko nije stigao upoznati i steći povjerenje u njih.

Cuddy je poručila za Insider kako nećete daleko stići ako vam netko koga pokušavate zadiviti ne vjeruje.

"Zapravo ćete izazvati osjećaj sumnje jer ćete ispasti manipulativni. Topla osoba, kojoj se može vjerovati i koja je jaka izaziva divljenje, ali tek nakon što ljudi steknu povjerenje u vas, tek onda vaša snaga postaje dar i tek onda se neće smatrati prijetnjom", zaključila je.