Pri kreiranju rubrike Index Shopping nastojimo izdvajati odlične proizvode koji se i nama sviđaju te odlične akcije i popuste. Ne objavljujemo proizvode koje i sami ne bismo kupili ili smatramo da njihova promocija nije u skladu s profesionalnim standardima. Neki proizvodi u rubrici Index Shopping mogu biti sponzorirani.

SJEDEĆI u sjedištu tvrtke On u Zürichu, optimistični izvršni direktor Martin Hoffmann i suosnivač tvrtke Caspar Coppetti imaju razloga biti opušteni. Još jedno tromjesečje neočekivanoga rasta donijelo je njihovu brendu dodatnu vrijednost od tri milijarde dolara.

Međutim, Hoffmann će uskoro preuzeti ulogu jedinoga izvršnog direktora kada njegov suizvršni direktor Marc Maurer napusti tvrtku u lipnju. Maurer je izjavio da planira započeti "novo poglavlje" u svojem profesionalnom životu nakon više od 14 godina provedenih u tvrtki, piše Fortune.

Maurer i Hoffmann došli su u On iz švicarskoga trgovca hranom Valore 2012. i 2013. godine, kao operativni direktor (COO) i financijski direktor (CFO), s tim da je Maurer nagovorio svojega prijatelja da se pridruži tada još malo poznatom startupu. Njih dvojica djeluju kao suizvršni direktori od 2021. godine.

Suradnja s idolima generacije Z

Od srpnja nadalje Hoffmann, financijski stručnjak po struci i po naravi, preuzet će vodstvo tvrtke On samostalno, bez Maurera na kojega se mogao osloniti. "Imao sam stvarno vrlo blizak odnos s Marcom i iskreno prijateljstvo", rekao je Hoffmann za Fortune nakon objave rezultata za prvo tromjesečje.

"To će mi nedostajati, ali bili smo vrlo bliski - praktički u svim dijelovima poslovanja, iako s različitim fokusima. No nema nepoznanica i ne mijenjamo strategiju", objasnio je Hoffman i priznao da voli brojeve jednako koliko i rad s ljudima.

Za tvrtku koja je poznatija po dizajnu, inovacijama i privlačnim suradnjama s idolima generacije Z, financije će morati ostati u drugom planu. "Snaga tvrtke On nisu brojevi, već tim. Moj je cilj bio omogućiti ovom timu da bude najbolji što može. I ne mislim da se to mijenja. Fokus s kojega to činim će se promijeniti, ali perspektiva ostaje ista", rekao je Hoffmann.

Teško da je mogao preuzeti potpuno vodstvo nad tvrtkom On u boljoj poziciji. U utorak je tvrtka izvijestila o porastu prihoda od 43% u prvom tromjesečju 2025. u usporedbi s istim razdobljem prethodne godine, dok je povećala i svoje smjernice za prihod i profitabilnost za ostatak godine.

Nadmašena očekivanja u pogledu prihoda

Posljednje tromjesečje bilo je drugo uzastopno u kojem je On nadmašio očekivanja u pogledu prihoda. Nova partnerstva s brendovima, uključujući reklamu za Super Bowl u veljači u kojoj su sudjelovali teniska legenda i ulagač u On, Roger Federer i Elmo, pomogla su tvrtki da nadmaši kratkoročna očekivanja u okviru širega cilja udvostručenja prodaje između 2023. i 2026.

Tvrtka On zaključila je tjedan objave rezultata rekordnom tržišnom vrijednošću od 19.65 milijardi dolara, nakon što su ulagači pohrlili prema brendu potaknuti iznenađujuće dobrim rezultatima. Tjedan je započeo s procijenjenom vrijednošću od oko 16 milijardi dolara. On je sada treći najvrjedniji brend sportske obuće koji se javno trguje na svijetu, iza Nikea i adidasa.

Uspon grupe dogodio se dok su se te tradicionalne sportske kompanije povukle. Dionice Nikea pale su više od 15% od početka godine, dok su dionice adidasa pale više od 8%. Istodobno je vrijednost tvrtke On porasla za 8%. S trenutačnim tržišnim udjelom u segmentu tenisica za trčanje od oko 10%, vodstvo tvrtke usmjereno je na to da taj udio dodatno poveća.

"Naša dugoročna vizija je postati vodeći brend za trčanje", rekao je Coppetti za Fortune. Dostizanje tog statusa svakako izgleda puno realnije nego kad su suosnivači prvi put počeli eksperimentirati s pričvršćivanjem crijeva za vodu na dno tradicionalnih tenisica za trčanje. No to je ipak drugačiji put od onoga koji je doveo On do ove točke.

On se razvio kao izazivački brend uglavnom zahvaljujući usmenoj predaji i oportunističkom procvatu trčanja među mlađim ljudima, čiji su veći raspoloživi prihodi, svijest o društvenim mrežama i novootkriveni fokus na kondiciju pokazali kao pravi uspjeh za ovaj atletski brend.

Partnerstvo sa Zendayom

"Mislim da imamo koristi od ovog trenda zdravlja i wellnessa u kojem mladi odrasli idu u teretanu radije nego u bar", rekao je Coppetti. Uspješno partnerstvo grupe sa Zendayom također nije odmoglo u privlačenju mladih kupaca. "Mi smo prilično predani tome", kaže Coppetti o nastavku jačanja prepoznatljivosti brenda On.

Tvrtka je bila temeljita u prijelazu s internetskoga modela na otvaranje fizičkih trgovina, pomno razmatrajući točnu lokaciju svake od svojih 53 trgovine, do same ulične adrese, kako bi zadržala ekskluzivnost uz rast.

"Ne želimo pretjerati i to nam omogućuje da budemo vrlo selektivni u pogledu maloprodajnih partnera s kojima želimo surađivati ili u kojim trgovinama želimo biti, na kojoj ulici, na kojem uglu te ulice želimo imati svoju trgovinu. I sve to doprinosi ovom premium pozicioniranju", kaže Coppetti.

Dvije trgovine u Londonu savršen su primjer te strategije - jedna se nalazi na ekskluzivnoj Regent Street, a druga u modernoj istočnoj trgovačkoj zoni Spitalfields. Coppetti napominje da oko 200 ljudi redovito sudjeluje u klubu za trčanje iz te trgovine. Možete biti prilično sigurni da će se predstavnik tvrtke On pojaviti neprimjetno i u drugim trkačkim klubovima.

Uskoro predstavljanje "super tenisica" za maratonce

"Zapravo izlazimo i idemo na glavne trkačke rute u velikim gradovima, brojimo ljude i gledamo koje proizvode nose, i obuću i odjeću", rekao je Coppetti. Tvrtka isto čini i na trkačkim događajima. On je uspješniji među trkačima na kratkim udaljenostima, do polumaratona. Nada se pridobiti više maratonaca kada kasnije ove godine lansira svoje "super tenisice".

Na tom putu bit će i drugih izazova. Još uvijek mladi brend, On još nije dokazao da može prebroditi padove potražnje i prevladati bojazni da je riječ samo o prolaznom trendu. I unatoč tome što posluje u SAD-u, švicarski brend nije ništa manje izložen carinama od svojih konkurenata.

Ipak, On planira povećanje cijena ove godine, nevezano uz carine, a izvršni direktor Hoffmann smatra da su kupci spremni ostati uz brend, koliko god put bio težak. "Želimo biti najprestižniji globalni sportski brend, a premium je ovdje ključna riječ", kaže Hoffmann. "I ako znate koja je zvijezda vodilja, zapravo imamo jasan smjer u ovakvim vrstama nesigurnosti."